戦略から作った販促物があると、
こんなことが実現します
毎年のバスツアーの定員が埋まらず、
毎回困っていた会社があります。
チラシを作り直したところ、
前回の３倍の申し込みが集まり、定員を超えました。
戦略から作った販促物には、こんなことが起きます。
お客様チラシを見た瞬間に「自分のことだ」と感じて、
申し込んでくれる。
営業説明にエネルギーを使わなくても、
チラシを見るだけで、相手が理解してくれる。
販促への投資戦略がはっきりしているので、
反応が思わしくないときも、直すべきところがわかる。
回数を重ねるほど、着実に成功に近づける。
御社の販促物も、ここを目指しましょう。
こんなときに、ご相談ください
- チラシを配っているのに、反応が思ったより少ない
- 問い合わせや来店を、もっと増やしたい
- 商品・サービスの良さが、うまく伝わっていない気がする
- 今の販促物を、根本から見直したい
チラシに限らず、
DM・ポスター・リーフレット・パンフレットなど、
幅広い販促物に対応します。
実は、こんな課題があります
読まれる前に、
通り過ぎられている
九州でインフラ系の事業を営む会社が、
お客様への感謝を込めて、毎年バスツアーを企画していました。
旅行会社が運営し、費用の一部を会社が負担するので、
参加費は格安です。
ところが、毎回チラシを万単位で配っても、
バス１台分の定員が埋まりません。
足りない分は、営業担当が接客のたびに声をかけて、
なんとか人数をそろえていました。
前回のチラシは社内で作られたもので、
内容はしっかりしていました。
ツアー自体にも魅力があり、
読んでもらえれば申し込みにつながるはずです。
それでも反応がなかったのはなぜか。
チラシを目にした人は、
自分に関係があるかどうかを、ほんの一瞬で判断します。
前回のチラシは、この一瞬で
「会社のスタッフが連れていってくれる、手作りのバスツアー」
という印象を与えていました。
本来は興味を持つはずの人が、
内容を読む前に通り過ぎていたのです。
チラシを見た人が実際に行動するまでには、
４つの段階があります。
- チラシが目に入る
- 「自分に関係がある」と感じる
- 内容をしっかり読む
- 申し込む・来店する・問い合わせる
どんなに内容が良くても、
２番目で「自分には関係ない」と思われれば、
３番目には進みません。
バスツアーのチラシが止まっていたのは、ここでした。
どうすれば、解決できるのか
デザインの前に、
コンセプトを決める
バスツアーのチラシで変えたのは、
デザインの好みではありません。
反応を良くするには、デザインに入る前に、
次のことを決めておく必要があります。
誰に、どの特徴を、どんな印象で伝えるのか。
これが「コンセプト」です。
コンセプトが固まっていれば、デザインの方向性が絞り込まれ、
何を載せないかも判断できます。
無駄を削ぎ落とした分だけ、伝えるべきことが際立ちます。
逆に、コンセプトが決まらないままデザインに進むと、
色もレイアウトも「なんとなく」で決まります。
出来上がりを見て「思っていたのと違う」となり、
修正を重ねても、
どこを直せば良くなるのかがわかりません。
反応を変える、３つのこと
反応のいいチラシは、センスだけでは生まれません。
まず、誰に・何を・どんな印象で伝えるかを、
論理的に設計する。
そのうえで、設計した論理を、
感性に届く見た目へ「翻訳」する。
この順番で進めます。
論理的に設計する（コンセプトづくり）
1伝える相手を、一人の顔が浮かぶまで絞る
バスツアーでは、参加して「楽しかった」と感じる人の日常を、
具体的に描きました。
2その人にとって「自分ごと」になる言葉を探す
たどり着いたのは、「ちょっとした非日常」です。
ツアーの説明ではなく、参加する人の気持ちを言い表しました。
見た目に翻訳する（デザイン）
3設計した内容を、一瞬で伝わる
色・形・レイアウトに置き換える
「ちょっとした非日常」と、
「旅行会社が運営するしっかりしたツアー」
「会社負担で実現した低価格」の２つを、
ひと目で伝わるデザインに置き換えました。
結果、前回の３倍の申し込みが集まり、
定員を超えました。
この事例を解説したYouTube動画は、６万回再生されています。
→ 詳しい記事を読む
※ 実際の事例の一つです。すべての販促で同じ成果を約束するものではありません。
デザインの前に、
戦略を組み立てる
販促の反応改善プログラム
販促の反応改善プログラムとは
論理で設計し、感性に届く見た目へ翻訳する。
この一連の流れが、本来の意味での「デザイン」です。
販促の反応改善プログラムは、
見た目を整えるだけのものではありません。
伝えるべきことが相手に届くまでの道筋を、
設計から翻訳まで、一貫してつくるプログラムです。
その設計には、20年以上の制作と、
マーケティングの研究で積み重ねた知見を使います。
ユージーデザインがすること
今の販促物と、その販促物で達成したいことを伺ったうえで、
次のすべてを見直し、制作します。
| ターゲット | 誰に向けた販促物なのかを、一人の顔が浮かぶくらいまで絞り込みます |
|---|---|
| コンセプト | 誰に・どの特徴を・どんな印象で伝えるかを決めます |
| 訴求 | ターゲットにとって「自分ごと」になる言葉を探します |
| オファー | 申し込み・来店など、行動のきっかけを設計します |
| 原稿 | キャッチコピーから本文まで、原稿もこちらで作成します |
| デザイン | 決めたコンセプトにもとづいて、デザインします |
ご用意いただくのは、写真などの素材と、
会社や商品・サービスの仕様、企画の内容がわかる資料です。
原稿の大枠はコンセプト提案の段階で決め、
細かい部分はデザインの段階で仕上げます。
料金
販促物の種類と大きさに合わせて、
さまざまなプランがあります。
| 種類 | 料金（税別） |
|---|---|
| はがきDM 両面 | 70,000円 |
| A4チラシ 片面 | 90,000円 |
| A4チラシ 両面 | 130,000円 |
| B4チラシ 片面 | 120,000円 |
| B4チラシ 両面 | 180,000円 |
| A3ポスター 片面 | 120,000円 |
| A4三つ折りリーフレット（６面） | 170,000円 |
| A4パンフレット 4P | 180,000円 |
| A4パンフレット 8P | 280,000円 |
| A4パンフレット 12P | 360,000円 |
| A4パンフレット 16P | 440,000円 |
- ヒアリング・コンセプト・原稿・デザイン・調整・入稿データの作成まで、すべて含みます
- 印刷費は含みません
- 表にないもの（17ページ以上、特殊な折り、看板など）は、お見積もりします
納品物と、印刷について
納品物：
印刷用の入稿データ（PDF）、編集用のデータ（ai）
印刷について：
印刷は、お客様から印刷会社へ直接ご発注いただく形にしています。
入稿予定の印刷会社をヒアリングで伺い、
その会社が推奨する仕様でデータを作ります。
ご依頼があれば、
入稿データについての印刷会社からの問い合わせにも、
こちらで直接対応します。
納品後のデータ：
社内で編集したり、別の制作会社に修正を頼んだりして、
自由にお使いいただけます。
進め方と、
納品までの目安
会議は、すべてZoomで行います。
- ヒアリング会議（90分）：今の販促の状況、目的、強み、ターゲットを伺います
- コンセプト提案会議（60分）：コンセプトと原稿の大枠をご提案し、その場で固めます
- ご入金：コンセプト提案会議の後に、代金をお支払いいただきます
- デザイン提案会議（60分）：コンセプトにもとづいたデザインをご提案します
- 調整：メールで調整します。回数の上限はありません
- 納品：印刷用の入稿データ（PDF）と、編集用のデータ（ai）を、ダウンロードでお渡しします
各会議の間は、１週間が基本です。
デザインの作業は、ご入金を確認してから始めます。
納品までの目安
| 種類 | 目安 |
|---|---|
| はがきDM・A4（片面・両面）・B4片面・A3ポスター | 約3.5週間 |
| B4両面・A4三つ折り・パンフレット4P | 約4.5週間 |
| パンフレット8P・12P | 約5.5週間 |
| パンフレット16P | 約6.5週間 |
ご希望の納期があれば、ヒアリングで伺い、
そこから逆算したスケジュールをご提案します。
印刷にかかる期間は含みません。
大手と中小企業、両方の販促を
内側から見てきた
私は、デザイン会社で大手の案件を、
一般企業の社内デザイナーとして中小企業の販促を、
それぞれ内側から見てきました。
差は、予算だけではありませんでした。
大手は、デザインの前に、
誰に・何を・どんな印象で伝えるかを、
論理的に決めています。
デザインは、マーケティングを掛け合わせて、
初めて力を発揮する。
この考えで研究を続けてきた成果の一つが、
上のバスツアーのチラシです。
チラシ１枚でも、まず論理的に組み立ててから、形にします。
提供者
坂本裕治（さかもと・ゆうじ）
ユージーデザイン代表
グラフィックデザイン歴20年以上。デザイン会社３社を経て、一般企業の社内デザイナーとして販売促進に携わる。2016年６月、中小企業の「買われるデザイン」に特化したデザイン事務所、ユージーデザインを創業。独立後、チラシのデザインリニューアルによる集客３倍の実績を持ち、その事例を解説したYouTube動画は６万回再生されている。
主な実績：居酒屋チェーンの全国規模のメニュー、地方銀行のインバウンド事業向けチラシ・パンフレット、県の事業のチラシ・リーフレット・ポスター、商業施設の動画シリーズ など
著書
『「思った通り」のデザインは、発注で決まる。』
よくある質問
遠方の会社でも頼めますか。
はい。会議はすべてZoomで行い、納品もデータのダウンロードでお渡しするので、場所を問わずご依頼いただけます。
チラシ以外の販促物も頼めますか。
はい。DM・ポスター・リーフレット・パンフレットなど、幅広い販促物に対応しています。料金表にないものは、お見積もりします。
原稿が用意できていなくても大丈夫ですか。
はい。原稿はこちらで作成します。写真などの素材と、会社や商品・サービスの仕様、企画の内容がわかる資料をご用意ください。
無料個別相談では何をしますか。
今の販促物の状況と、達成したいことを伺い、進め方とお見積もりをご案内します。予約ページのカレンダーから、ご都合のよい日時を選んでください。今のチラシなどの添付は不要です。
修正は何回までできますか。
回数の上限はありません。ただし、コンセプト提案会議で決めたコンセプトと異なる方向性に変えたい場合は、追加の料金をお見積もりします。
印刷もお願いできますか。
印刷は、お客様から印刷会社へ直接ご発注いただく形にしています。ご依頼があれば、入稿時の印刷会社からの問い合わせにも、こちらで直接対応します。
途中でやめることはできますか。
ヒアリング会議の前であれば、無料で解約できます。ヒアリング会議の後、ご入金の前に解約される場合は、コンセプト作成までの作業として代金の30%をご請求します。ご入金後のお客様のご都合による解約では、お支払い済みの代金は返金しません。詳しくはサービス利用規約をご確認ください。
反応が良くなることを保証してもらえますか。
お約束はできません。成果を保証できるマーケティング施策は、どこにもないからです。
販促は、一度で正解を当てるものではありません。試しながら、反応の良い形をできるだけ効率よく探すものです。
ユージーデザインがお約束できるのは、誰に・どの特徴を・どんな印象で伝えるかを固めたうえで、伝えるべきことが的確に伝わる販促物を作ることです。コンセプトがはっきりしていれば、反応を見て、次にどこを変えるかも判断しやすくなります。
まずは、今の販促物のことを
聞かせてください。
Zoomで60分、今の販促の状況と、達成したいことを伺います。
進め方とお見積もりをご案内しますので、
ご依頼いただくかどうかは、その後にご判断ください。
相談は無料です。
カレンダーから、ご都合のよい日時を選んで予約できます。
予約が確定すると、ZoomのURLをメールでお送りします。